陳黎陽(yáng)（左一）帶著客商到企業(yè)參觀。
陳黎陽(yáng)與前來(lái)參觀考察的客商交談。
????□開(kāi)欄語(yǔ)????市委十四屆十次全會(huì)暨市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議吹響了“狠抓招商引資”的沖鋒號(hào)。
????“以商引商”是招商引資的一種重要而有效的方式。在僑鄉(xiāng)大地，不少招商大使、企業(yè)家扎根江門(mén)、事業(yè)發(fā)展壯大，對(duì)江門(mén)滿(mǎn)懷深情，也希望為江門(mén)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做點(diǎn)事。他們以資源為橋梁、信譽(yù)為紐帶，積極推介江門(mén)、對(duì)接項(xiàng)目，為江門(mén)招商引資和城市發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。為展現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采和招商故事，本報(bào)特開(kāi)設(shè)“以商引商 一馬當(dāng)先”欄目，敬請(qǐng)垂注。
????“這里的裝配生產(chǎn)線每小時(shí)能完成30臺(tái)整車(chē)安裝，CKD生產(chǎn)線每小時(shí)能完成120臺(tái)包裝，關(guān)鍵零部件本地配套率達(dá)85%以上……”珠峰摩托車(chē)有限公司的展廳每個(gè)月都會(huì)接待好幾批來(lái)自世界各地的客商，只要有空，董事長(zhǎng)陳黎陽(yáng)都會(huì)親自接待。
????“我總是用19年扎根江門(mén)的經(jīng)歷向遠(yuǎn)道而來(lái)的客人們真誠(chéng)推介，這里的營(yíng)商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，值得企業(yè)放心投入。”多年來(lái)，江門(mén)市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、珠峰摩托董事長(zhǎng)陳黎陽(yáng)以自身經(jīng)歷為“名片”，借商會(huì)平臺(tái)搭起溝通橋梁，靠產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同凝聚招商合力，累計(jì)推薦數(shù)十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，帶動(dòng)一批配套企業(yè)在江門(mén)落戶(hù)，用“以商引商”的實(shí)效，為江門(mén)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展注入新動(dòng)能，也詮釋了企業(yè)家與城市共生共榮的深厚情誼。
????文/圖 傅雅蓉
????19載深耕 從“異鄉(xiāng)客”到“江門(mén)代言人”
????2007年，新會(huì)工業(yè)園區(qū)的道路還在鋪設(shè)中，陳黎陽(yáng)帶著團(tuán)隊(duì)從福州趕來(lái)考察。站在一片空曠的廠區(qū)里，他望著遠(yuǎn)處正在建設(shè)的摩托車(chē)零部件廠房，當(dāng)即拍板將企業(yè)遷址到江門(mén)?！爱?dāng)時(shí)就堅(jiān)信‘中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)看廣東，廣東摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)看江門(mén)’，這里的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)像磁石一樣吸引著我?！标惱桕?yáng)的辦公室里，一張泛黃的2007年廠區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)明了其初心。
????珠峰摩托的成長(zhǎng)軌跡，正是江門(mén)營(yíng)商環(huán)境的生動(dòng)注腳。2013年，企業(yè)計(jì)劃在蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)建設(shè)新廠，原本需要近兩年的投產(chǎn)周期，在政府部門(mén)特事特辦下縮短至11個(gè)月?！伴_(kāi)工那天，政府部門(mén)的干部帶著審批材料到現(xiàn)場(chǎng)辦公，連施工許可都提前預(yù)審好了?！标惱桕?yáng)回憶道，這份“江門(mén)速度”讓他徹底放下了顧慮。如今，珠峰摩托已建成4條高速生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)臺(tái)摩托車(chē)、100萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，2022年銷(xiāo)售額突破10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家，90%以上出口海外，還獲得了海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證這張“全球通關(guān)VIP通行證”。
????“我現(xiàn)在既是浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，又是蓬江區(qū)的招商合伙人，在政府座談會(huì)上，真切感受到政府對(duì)企業(yè)的重視程度?！标惱桕?yáng)的話語(yǔ)里滿(mǎn)是感慨。從租賃廠房到自建現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，從普通制造商到國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，19載歲月讓他從“異鄉(xiāng)客”變成“江門(mén)代言人”。
????“三維”引商 用“口碑”搭起合作橋梁
????“招商不是簡(jiǎn)單的政策宣講，而是把企業(yè)的真實(shí)體驗(yàn)傳遞出去。”陳黎陽(yáng)在接過(guò)招商合伙人聘書(shū)時(shí)如此表態(tài)。多年來(lái)，他打造了“商會(huì)薦商、產(chǎn)業(yè)鏈引商、平臺(tái)聚商”的“三維”引商模式，讓更多企業(yè)讀懂江門(mén)的誠(chéng)意。
????商會(huì)平臺(tái)是“第一抓手”。浙江商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，每年的年會(huì)和換屆典禮都成了招商契機(jī)。“2024年年會(huì)期間，我們邀請(qǐng)了23位異地浙商會(huì)長(zhǎng)，政府部門(mén)帶著政策手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)解讀，當(dāng)場(chǎng)就有5家企業(yè)表達(dá)了考察意向?！标惱桕?yáng)說(shuō)，僅2025年，他就配合市、區(qū)招商組赴深圳、上海開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)11場(chǎng)，推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)37家。這種“以商薦商”的模式，讓招商信息更具可信度。
????產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同則讓引商更有底氣。作為整車(chē)制造企業(yè)，珠峰摩托上游有數(shù)十家零部件供應(yīng)商。陳黎陽(yáng)借著行業(yè)交流的機(jī)會(huì)，主動(dòng)向佛山、從化等地的零配件企業(yè)推介江門(mén)?！霸瓉?lái)廣東的摩托車(chē)供應(yīng)鏈很分散，現(xiàn)在我們把一部分零配件企業(yè)引過(guò)來(lái)，本地配套周期大大縮短，物流成本也降低了不少。”他透露，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，江門(mén)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)已超100家，形成了從發(fā)動(dòng)機(jī)到整車(chē)的完整生態(tài)。此外，他提交的摩托車(chē)共性產(chǎn)業(yè)園提案也正得到落實(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)、電噴系統(tǒng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)正在補(bǔ)強(qiáng)。
????實(shí)體平臺(tái)的“體驗(yàn)式招商”則讓招商更具說(shuō)服力。在一次精心組織的招商對(duì)接活動(dòng)中，陳黎陽(yáng)邀請(qǐng)了多位對(duì)華南市場(chǎng)感興趣的外省零部件制造商代表來(lái)到江門(mén)。行程不僅安排了常規(guī)的政策宣講和園區(qū)考察，還特別設(shè)置了一個(gè)環(huán)節(jié)——帶領(lǐng)他們參觀智能化生產(chǎn)線和蓬江摩托車(chē)試車(chē)場(chǎng)。當(dāng)客商們親眼看到高度自動(dòng)化的生產(chǎn)流程，并親自在專(zhuān)業(yè)賽道上試駕了搭載最新技術(shù)的車(chē)型后，對(duì)江門(mén)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的制造水平和創(chuàng)新活力有了顛覆性的認(rèn)識(shí)。“紙上談兵一百次，不如實(shí)地體驗(yàn)一次。”一位高端車(chē)架制造企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆道。目前，該企業(yè)已與蓬江區(qū)達(dá)成投資意向，正在磋商落地細(xì)節(jié)。
????初心如磐 營(yíng)商環(huán)境是“最好的名片”
????“招商的核心是營(yíng)商環(huán)境，工業(yè)企業(yè)重資產(chǎn)投入后，更看重長(zhǎng)期發(fā)展的安全感。”在“市長(zhǎng)面對(duì)面”座談會(huì)上，陳黎陽(yáng)的發(fā)言引起共鳴。他眼中的江門(mén)營(yíng)商環(huán)境，既有“江門(mén)易辦事”的高效，也有“僑夢(mèng)苑”跨境通辦的便利，更有綜合運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)。
????但他也提出了務(wù)實(shí)建議：“希望政策精準(zhǔn)送達(dá)，用大數(shù)據(jù)給企業(yè)‘畫(huà)像’，避免‘企業(yè)找政策’的尷尬。”對(duì)于以商引商的機(jī)制，他建議借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，讓引薦者參與項(xiàng)目全生命周期服務(wù)，形成“引進(jìn)—落地—共贏”的閉環(huán)。
????談及未來(lái)，陳黎陽(yáng)的規(guī)劃清晰而堅(jiān)定。珠峰摩托計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”做好示范；浙江商會(huì)將與河南、陜西等地的商協(xié)會(huì)建立合作，拓展招商“朋友圈”；試車(chē)場(chǎng)將升級(jí)為機(jī)車(chē)文旅基地，打造產(chǎn)業(yè)“體驗(yàn)名片”?！爸袊?guó)每出口5輛摩托車(chē)就有1輛是江門(mén)制造，這個(gè)優(yōu)勢(shì)要讓更多人知道?！彼Z(yǔ)氣堅(jiān)定地表示，“我要做一顆‘種子’，引來(lái)更多‘良木’，讓江門(mén)成為大灣區(qū)的投資熱土?！?/p>
