許照云。

文/圖 江門日報記者 皇智堯

通訊員 王睿

今年，“拼經濟”是江門最鮮明的發(fā)展主線，從“更高標準營造產業(yè)版營商環(huán)境”到“創(chuàng)新打法抓招商、促發(fā)展”，江門掀起全民招商、全員招商的濃厚氛圍。

“招商要從‘給政策’轉向‘投未來’，要讓‘場景引企業(yè)、企業(yè)育產業(yè)’。”市政協(xié)委員、民建市委會委員、杭州禮瀚投資管理有限公司合伙人許照云深耕產業(yè)投資10余年，既是市場化招商的一線實踐者，也是推動江門招商引資工作的參與者。

許照云常年主動對接政企、推送優(yōu)質項目資源，立足專業(yè)優(yōu)勢開展招商分享、建言獻策，深度參與政企交流，用專業(yè)理念與實干擔當，為江門拼經濟、興產業(yè)、優(yōu)營商貢獻委員力量。

助力打造江門招商新范式

在許照云看來，傳統(tǒng)招商模式已無法適應當下的區(qū)域競爭與市場規(guī)則，唯有跳出固有思維，才能讓招商工作提質增效。“過去招商靠拼政策、給優(yōu)惠，現(xiàn)在統(tǒng)一大市場下政策趨同，這條路走不通了。我們必須從‘給政策’轉向‘投未來’，采用組合式招商的方式取代單一打法?！痹S照云說。

結合多年上市公司并購、產業(yè)投資與項目落地實戰(zhàn)經驗，許照云認為，資本招商、場景招商、園區(qū)招商的深度融合，是破解傳統(tǒng)招商同質化、要素制約等困境的關鍵。

“資本不是簡單的資金支持，而是‘企業(yè)的血液與糧食’，是能通過流動增值、綁定利益共同體的‘活錢’?！痹S照云認為，只有資本與產業(yè)綁定，才能形成“招商—發(fā)展—再招商”的良性循環(huán)。

近年來，許照云積極推動杭州禮瀚投資管理有限公司聯(lián)合銀行等債權金融機構服務制造業(yè)企業(yè)，同時牽線搭橋推動了多個項目落戶江門。例如，他曾幫助一家鶴山造紙網企業(yè)引入上市公司的力量，進一步提高產能業(yè)績，開拓海外市場，還助力引入全球先進的無接觸式精密電解加工技術公司落戶江門，成立亞洲運營中心，填補國內高端裝備制造空白。去年，許照云成功推動年產值10億元的廣東創(chuàng)富新材料有限公司高端新型材料研發(fā)智能制造基地項目落戶江門，該項目將立足江門，依托粵港澳大灣區(qū)產業(yè)集群優(yōu)勢，形成輻射華南的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，打造綠色智能制造示范基地。

資本是招商的牽引力，場景與園區(qū)則是項目落地的關鍵支撐?！皥鼍熬褪瞧髽I(yè)的‘生存土壤’，政府開放政務端、企業(yè)端應用場景，企業(yè)落地就能有業(yè)務、賺收益，這比任何優(yōu)惠政策都有吸引力?！痹S照云認為，專業(yè)化園區(qū)是產業(yè)承載的基礎，只有讓園區(qū)、資本、場景深度融合，才能實現(xiàn)“項目引得來、落得下、發(fā)展好”。

許照云主張梳理江門本地應用場景清單、搭建測試基地、出臺扶持政策，讓多領域的應用場景成為吸引企業(yè)落地的“磁石”。而這一切的前提，是“懂產業(yè)、做產業(yè)研究”，他常說：“招商不是簡單的牽線搭橋，只有吃透產業(yè)鏈的核心、薄弱與缺失環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)靶向招商?！?/p>

以政協(xié)之力助招商攻堅

深耕產業(yè)投資的專業(yè)積累，為許照云在政協(xié)平臺上履職筑牢了根基；而政協(xié)平臺，又讓他的招商思考從企業(yè)視角上升到城市發(fā)展全局。

“政協(xié)委員的身份，讓我能更清晰地把握江門拼經濟、抓招商的宏觀部署，也有了暢通渠道，把企業(yè)真實訴求、市場化招商經驗傳遞給黨委政府?！痹S照云坦言，政協(xié)平臺不僅拓寬了他的視野，更為他推動建議落地提供了重要支撐。

今年以來，許照云積極參與到服務全民招商、全員招商的工作中，通過市政協(xié)“委員講堂”“書香政協(xié)·悅讀五邑”讀書活動進行專題分享，將產業(yè)投資、項目落地的實戰(zhàn)經驗傾囊相授。

市政協(xié)印發(fā)關于開展招商引資工作的實施方案后，許照云更是主動響應，其中，他積極參與產業(yè)培育基金和產業(yè)創(chuàng)新基金小組工作，推動杭州禮瀚投資管理有限公司以及其他基金公司在江門各縣（市、區(qū)）發(fā)布基金產品，助力增資擴產和招商引資。他充分發(fā)揮政協(xié)委員聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，提出打造“民間招商局”、組建招商引資企業(yè)家聯(lián)盟的設想，希望整合政協(xié)委員、企業(yè)家、僑商等資源，以商引商形成招商合力?！罢f(xié)人才薈萃，很多委員都是各行業(yè)的專家，把大家的力量凝聚起來，就能形成強大的招商動力?！痹S照云說。

這些建議也被許照云寫進了提案中，今年，他主筆提交的《關于以精準招商做大經濟總量，賦能江門“十五五”高質量發(fā)展的提案》被列為年度重點提案，并納入市政協(xié)年度協(xié)商計劃，由市政府主要領導領銜督辦。

該提案深入分析了江門在融灣招商協(xié)同、僑資僑智轉化、產業(yè)招商精準度、要素保障及營商環(huán)境國際化等方面存在的短板，系統(tǒng)提出了構建“融灣招商+僑牌招商+資本招商+平臺招商+場景招商”五位一體招商新格局的對策建議。提案建議設立廣深港澳跨區(qū)域招商專班、深化便利海外僑胞投資制度改革、擴大產業(yè)引導基金規(guī)模、打造“民間招商局”、優(yōu)化數(shù)字化招商平臺等，該提案目前正在有序推進辦理中。

不僅如此，許照云還主動向市發(fā)展改革局、市科技局、市工業(yè)和信息化局以及各縣（市、區(qū)）推送優(yōu)質項目信息，全程跟進項目對接進度?！拔乙恢敝鲃訉印⑻峁╉椖抠Y源，希望能有更多機會和市主要領導面對面交流，把企業(yè)痛點、市場化招商思路精準傳遞給黨委政府?！痹S照云說。