隨著促銷(xiāo)政策與活動(dòng)的疊加，近期我市不少樓盤(pán)人氣不俗。

公積金新政吸引市民關(guān)注

????近段時(shí)間以來(lái)，江門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。從全市層面的車(chē)位補(bǔ)貼優(yōu)化調(diào)整、恢復(fù)個(gè)人住房貸款“商轉(zhuǎn)公”，到蓬江、新會(huì)、鶴山等各縣（市、區(qū)）紛紛開(kāi)展各具特色的“有房有家，有車(chē)有位”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，一場(chǎng)由政府引導(dǎo)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)、金融助力的立體化優(yōu)惠浪潮正全面鋪開(kāi)。年末到來(lái)，是否迎來(lái)購(gòu)房置業(yè)好時(shí)機(jī)？

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????政策疊加活動(dòng) 鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)

????近段時(shí)間以來(lái)，江門(mén)出臺(tái)多項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策。

????11月21日，為持續(xù)鞏固我市房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合市財(cái)政局印發(fā)了《關(guān)于優(yōu)化調(diào)整2025年江門(mén)市“有車(chē)有位”促消費(fèi)活動(dòng)的通知》，對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的補(bǔ)貼政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整——2025年11月21日至12月31日，在蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會(huì)區(qū)購(gòu)買(mǎi)一手汽車(chē)位，符合條件的購(gòu)買(mǎi)者（個(gè)人），每位補(bǔ)貼1000元。

????到了11月26日，江門(mén)市住房公積金管理中心發(fā)布信息，12月1日起，我市恢復(fù)開(kāi)展商業(yè)性個(gè)人住房貸款轉(zhuǎn)住房公積金個(gè)人住房貸款。目前，我市存量5年期以上首套住房商業(yè)貸款平均利率約為3.3%，公積金貸款利率為2.6%。以80萬(wàn)元、期限為30年的貸款為例，“商轉(zhuǎn)公”后，總利息可省約10.8萬(wàn)元。

????除了全市層面的利好政策，各縣（市、區(qū)）也紛紛開(kāi)展房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)。

????今年11月，新會(huì)區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合轄區(qū)重點(diǎn)房企，積極響應(yīng)江門(mén)市“有房有家有車(chē)有位”促銷(xiāo)月活動(dòng)，推出多項(xiàng)購(gòu)房補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策，覆蓋全區(qū)主流在售項(xiàng)目，力爭(zhēng)在明年元旦前打開(kāi)銷(xiāo)售新局面。盛匯天際、蘭亭四季、峰薈苑、駿景灣天匯、保利西海岸等20多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目以“特色活動(dòng)+實(shí)質(zhì)讓利”組合拳，通過(guò)來(lái)訪有禮、限定折扣、舊房置換、贈(zèng)送家裝禮包和車(chē)位等活動(dòng)，疊加特價(jià)單元、限時(shí)折扣、新品加推等促銷(xiāo)手段，讓購(gòu)房者買(mǎi)到舒適、滿意的房子，并帶動(dòng)形成全區(qū)范圍內(nèi)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠氛圍。

????11月13日，“秋頌?僑安”2025臺(tái)山安居盛薈活動(dòng)在金星湖濕地公園啟動(dòng)。本次活動(dòng)匯聚24家房企、30個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，推出“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠+僑胞95折+家電禮包”等多重優(yōu)惠，日均吸引2萬(wàn)人，各參展樓盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)登記意向客戶超過(guò)350組，其中不乏海外僑胞及港澳同胞。

????11月28日，鶴山市“粵享暖冬 樂(lè)購(gòu)鶴山”消費(fèi)季暨“有房有家有車(chē)有位”房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)。本次活動(dòng)由鶴山市政府牽頭，鶴山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、鶴山市科工商務(wù)局聯(lián)合發(fā)力，一方面推出樂(lè)購(gòu)鶴山、置業(yè)鶴山、年味鶴山、樂(lè)嘗鶴味等主題活動(dòng)，為市民游客帶來(lái)多元化、高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)（消費(fèi)季活動(dòng)于2025年11月啟動(dòng)，延續(xù)到2026年3月底），另一方面集結(jié)了19家知名房企、20個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)項(xiàng)目，攜手工商銀行鶴山支行、鶴山農(nóng)商行兩大金融機(jī)構(gòu)，以“政企銀”三方聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大陣容，為市民量身打造低成本、高保障的置業(yè)方案（房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為即日起至12月31日）。

????此外，蓬江區(qū)也推出“暖冬置業(yè)，惠聚蓬江”——蓬江區(qū)“有房有家有車(chē)有位”好房節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)、車(chē)位、家裝、汽車(chē)四大板塊，打造覆蓋“住、行、裝”的一站式消費(fèi)鏈條，為市民送上“安家出行置業(yè)尊享禮包”，活動(dòng)時(shí)間從12月1日持續(xù)至明年2月底，精準(zhǔn)覆蓋年底特惠、元旦春節(jié)活動(dòng)等促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

????對(duì)此，美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，江門(mén)推出多項(xiàng)房地產(chǎn)促銷(xiāo)政策，是政策引導(dǎo)與市場(chǎng)響應(yīng)的雙重驅(qū)動(dòng)。一方面，年底是傳統(tǒng)購(gòu)房旺季，許多家庭有安家置業(yè)的需求，政府和企業(yè)合力抓住這一黃金窗口期，旨在推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，為明年市場(chǎng)蓄力。另一方面，通過(guò)“政企銀”三方聯(lián)動(dòng)，能夠降低購(gòu)房成本，刺激大宗消費(fèi)，鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

????裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳則認(rèn)為，臨近年底的這波房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)，是在“房住不炒”的基調(diào)下，主管部門(mén)因城施策、主動(dòng)作為的體現(xiàn)。短期內(nèi)可以穩(wěn)定市場(chǎng)、提振信心、促進(jìn)消費(fèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以?xún)?yōu)化城市居住環(huán)境、推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)向“好房子”新模式健康發(fā)展。

????各有特色 調(diào)動(dòng)客戶看房熱情

????那么，這波與政策相結(jié)合的房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)，各有什么特點(diǎn)？

????張鎮(zhèn)蘭分析，本次房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)覆蓋多區(qū)域、多業(yè)態(tài)。首先，各地推出的促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠力度很大，可以說(shuō)是真金白銀、誠(chéng)意滿滿，如鶴山多個(gè)項(xiàng)目推出車(chē)位優(yōu)惠，金融機(jī)構(gòu)還給予政策優(yōu)惠，按揭購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，最長(zhǎng)貸款年限長(zhǎng)達(dá)30年；蓬江開(kāi)啟跨界整合模式，聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)、車(chē)位、家裝、汽車(chē)四大板塊，形成“住行裝”一站式消費(fèi)鏈條；新會(huì)20個(gè)項(xiàng)目以“特色活動(dòng)+實(shí)質(zhì)讓利”組合拳，提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，尤其是部分國(guó)資項(xiàng)目，以銀海地產(chǎn)為例，聯(lián)合旗下項(xiàng)目直接拿出888萬(wàn)元預(yù)算，用于直降房款。除此之外，江門(mén)市從12月1日起恢復(fù)“商轉(zhuǎn)公”貸款業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，這次的年底大促不再是簡(jiǎn)單的噱頭，而是“政企銀”多方聯(lián)動(dòng)，形成了一套立體化的優(yōu)惠體系。

????李艷芳表示，這波房產(chǎn)促銷(xiāo)呈現(xiàn)“各區(qū)特色鮮明”的特點(diǎn)，優(yōu)惠力度和側(cè)重點(diǎn)各有不同。蓬江的優(yōu)惠不局限于房?jī)r(jià)，而是強(qiáng)調(diào)打通“住、行、裝”全鏈條；新會(huì)的優(yōu)惠更側(cè)重于在房款上讓利；鶴山則是將房產(chǎn)促銷(xiāo)納入更廣泛的“樂(lè)購(gòu)鶴山”消費(fèi)季，提供多元補(bǔ)貼。

????截至目前，效果如何？上周末，記者走訪市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)人氣均不錯(cuò)。匯景灣·天珺一名工作人員說(shuō)，自從政策、活動(dòng)分別實(shí)施、開(kāi)展以來(lái)，前來(lái)看房、買(mǎi)房的消費(fèi)者均有所增加。

????李艷芳告訴記者，在政策、活動(dòng)的加持下，江門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的態(tài)勢(shì)得到鞏固，成交量和成交價(jià)均出現(xiàn)積極信號(hào)，庫(kù)存壓力也有所緩解。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊認(rèn)為，每年臨近年底，開(kāi)發(fā)商和房地產(chǎn)中介都會(huì)積極發(fā)力，一方面是沖業(yè)績(jī)，完成當(dāng)年的指標(biāo)，另一方面則是催熱市場(chǎng)，提升市場(chǎng)氛圍，為下一年元旦至春節(jié)這段黃金期的成交做鋪墊。自啟動(dòng)這波促銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)，客戶主動(dòng)看房的熱情被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，但預(yù)計(jì)12月的促銷(xiāo)以及推廣將成為明年元旦和春節(jié)的提前預(yù)熱和鋪墊。隨著促銷(xiāo)吸引更多客戶看房，更多的成交將會(huì)集中在明年春節(jié)前的1月份。

????門(mén)檻降低 消費(fèi)者迎來(lái)購(gòu)房好時(shí)機(jī)？

????那么，消費(fèi)者現(xiàn)在是否迎來(lái)購(gòu)房的好時(shí)機(jī)？

????李艷芳認(rèn)為，當(dāng)前處于“托而不炒”的政策寬松期，多項(xiàng)指標(biāo)顯示市場(chǎng)在尋找底部，首套首付可低至15%，商貸利率可低至3.1%，公積金利率2.6%。政策紅利直接降低購(gòu)房門(mén)檻和成本，為符合條件的購(gòu)房者創(chuàng)造了實(shí)惠條件。對(duì)于有需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在購(gòu)房是可以考慮的。

????張鎮(zhèn)蘭表示，一系列政策和活動(dòng)的疊加，將為12月的江門(mén)樓市注入一股暖流，預(yù)計(jì)12月市場(chǎng)將呈現(xiàn)“成交量?jī)r(jià)穩(wěn)中有促，信心持續(xù)修復(fù)”的態(tài)勢(shì)。對(duì)于有明確自住需求的家庭而言，確實(shí)迎來(lái)了一個(gè)難得的窗口期，畢竟政策支持集中，房企讓利空間大，選擇較多。不過(guò)，消費(fèi)者要真正做到實(shí)惠購(gòu)房，不能只看廣告上的折扣數(shù)字，要結(jié)合自身的實(shí)際需求去選擇。

????鄧桐燊也認(rèn)為，從江門(mén)下半年的成交價(jià)格和成交量來(lái)看，成交的價(jià)和量已相對(duì)穩(wěn)定，加上開(kāi)發(fā)商年底沖量的特價(jià)優(yōu)惠、政府促銷(xiāo)補(bǔ)貼以及銀行貸款的支持，當(dāng)前是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。同時(shí)提醒購(gòu)房者，明確自己的購(gòu)房需求、購(gòu)房動(dòng)機(jī)是選準(zhǔn)心水房的關(guān)鍵；其次，選擇可以承受的首付款，進(jìn)而圈定目標(biāo)樓盤(pán)；最后，要熟悉各樓盤(pán)的優(yōu)惠方案，有的樓盤(pán)送車(chē)位券，有的送車(chē)位，有的送全屋家電等，做好類(lèi)別和區(qū)分，選擇自己想要的?！艾F(xiàn)在各樓盤(pán)的優(yōu)惠力度都比較大，買(mǎi)房自住可以說(shuō)是正當(dāng)時(shí)，但如何選擇好適合自己的房子還是需要花些心思?！编囃稣f(shuō)。