燃油汽車降價幅度大，吸引消費者目光。

????上周，本報刊發(fā)了《買燃油汽車，油價在漲；買新能源汽車，車價在漲消費者購車難抉擇？》一文，吸引了許多讀者的目光。消費者購車難抉擇，汽車經(jīng)銷商們似乎也看在眼里。

????近日，記者走訪本地車市發(fā)現(xiàn)，許多有售燃油汽車的經(jīng)銷商紛紛大幅降價，最高降幅達15萬元，同樣吸引了不少消費者的關注。不難發(fā)現(xiàn)，在新能源汽車齊齊喊漲之際，燃油汽車正抓住契機，悄然發(fā)力，以車價優(yōu)惠抹平油價上漲帶來的劣勢。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????A 降價幅度加大 動輒優(yōu)惠數(shù)萬元

????“季末沖刺，現(xiàn)車秒殺！XEL包牌落地價27.X萬元，極光L包牌落地價34.X萬元?！?月25日，捷豹路虎江門經(jīng)銷商一名銷售人員向客戶群發(fā)微信消息，招攬客戶。記者從該經(jīng)銷商處了解到，目前店內(nèi)全系車型降幅都在8萬元以上，其中路虎攬勝·極光包牌落地價37.8萬元，直降12萬元，路虎發(fā)現(xiàn)運動版包牌落地32.8萬元，直降15萬元?！斑@樣的優(yōu)惠幅度，可以說是空前的?！苯荼坊⒔T經(jīng)銷商市場人員說。

????事實上，大幅度降價的不止捷豹路虎一家?！爸恍?4萬元，就可以把一輛豪華品牌B級車開走?！庇浾邅淼轿挥谂罱瓍^(qū)建設三路的英菲尼迪江門利隆4S店，同樣打探到“驚人”的優(yōu)惠幅度?！癚X50直降10萬元、全進口QX60 Hybrid卓越版直降10萬元、Q50L包牌價僅24萬元起……”該店銷售人員向記者表示，現(xiàn)階段正在大力促銷，每輛車的優(yōu)惠幅度都很大。在東風日產(chǎn)江門江沙專營店，購車優(yōu)惠宣傳擺放在展廳顯眼的位置。該店銷售經(jīng)理張華杰告訴記者，因為市場環(huán)境不好，客戶購買意愿少，所以目前多款暢銷車型優(yōu)惠幅度都很大，其中天籟優(yōu)惠2.7萬元，逍客優(yōu)惠1.9萬元。

????“卡羅拉系列現(xiàn)車優(yōu)惠2萬元、奕澤系列現(xiàn)車優(yōu)惠2.5萬元、亞洲獅現(xiàn)車優(yōu)惠2.2萬元、亞洲龍現(xiàn)車優(yōu)惠2.3萬元?！币黄S田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星對自己店內(nèi)的購車優(yōu)惠可以說是如數(shù)家珍，他表示現(xiàn)階段各款車型的優(yōu)惠幅度都很吸引，優(yōu)惠力度不但比平時大，比往年同期都要大。在店里看車的市民陳先生也表示，春節(jié)前過來看車時，感覺沒有什么優(yōu)惠，現(xiàn)在過來一看，優(yōu)惠幅度確實大多了。

????“我們店兩款暢銷車型都有優(yōu)惠，S60優(yōu)惠6.5萬元，XC60優(yōu)惠7.5萬元，可以說是大甩賣了?！蔽譅栁纸T元柏通4S店銷售經(jīng)理梁家勝說。更具代表性的無疑是一向價格穩(wěn)定、基本上沒有優(yōu)惠的雷克薩斯，其旗下的RX車型也有了1.5萬元的購車優(yōu)惠。

????B 加大優(yōu)惠力度 吸引消費者買車

????“油價上漲固然是事實，但動輒幾萬元的優(yōu)惠幅度不香嗎？都足夠好幾年的油費了，這樣一算，其實購買燃油汽車也不錯?！闭谝患?S店看車的消費者陳先生說。燃油汽車大幅度降價的背后，是淡季之下與新能源汽車的市場爭奪?！斑@是近七八年來，最淡的一個3月了，許多汽車經(jīng)銷商的銷量同比下滑了三成左右。”張偉星坦言，淡季恰逢油價上漲，再加上現(xiàn)階段疫情形勢比較嚴峻，都讓消費者購買燃油汽車的欲望較低。上周日，記者通過江門日報官方微信公眾號做了一個有關消費者購車的調(diào)查，八成有購車打算的消費者表示，油價上漲對自己購車意向的影響較大，只有兩成消費者表示無影響。近七成消費者表示因油價上漲延遲了購車計劃，大約三成消費者則表示依舊會買。

????今年3月，新能源汽車紛紛調(diào)價，讓許多原本打算購買新能源汽車的消費者處于觀望當中。根據(jù)江門日報官方微信公眾號調(diào)查，八成有購車打算的消費者表示，現(xiàn)階段不會考慮購買新能源汽車，現(xiàn)階段考慮購買新能源汽車的只占兩成。

????在燃油汽車經(jīng)銷商眼里，這是個機會?！靶履茉雌嚨挠密嚦杀竟倘皇鞘?，但在價格上漲過萬元的情況下，再對比燃油汽車動輒數(shù)萬元的優(yōu)惠幅度，就算現(xiàn)在油價漲了，這個用車成本也已經(jīng)接近抹平?！币幻嚱?jīng)銷商坦言，在新能源汽車車價、保險都漲的情況下，其實性價比已經(jīng)沒那么高。消費者吳先生告訴記者，自己原本打算購買一輛新能源汽車，但現(xiàn)在價格漲了一萬元，讓自己猶豫了。“目前也在看燃油汽車，現(xiàn)在一些低排量、油耗低的燃油汽車優(yōu)惠力度很大，再加上不用等車，可以現(xiàn)買現(xiàn)提，感覺也是不錯的選擇。”吳先生說。

????“現(xiàn)階段，觀望的消費者非常多，我們希望把觀望當中的消費者都吸引過來購車。”WEY江門店總經(jīng)理甄健威告訴記者，去年因為疫情的影響，許多汽車廠家紛紛減產(chǎn)，由此不少汽車廠家對今年銷量的期望值較大，給汽車經(jīng)銷商的任務也比較重。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每年汽車廠家都會對經(jīng)銷商進行考核，對于順利完成或超額完成考核任務的經(jīng)銷商，廠家會給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設定的目標，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談?！耙患径鹊匿N量如果上不去，就會影響上半年，上半年的銷量不達標，就會影響全年的考核，所以我們必須沖任務，沒有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！闭缃⊥f。

????C 業(yè)內(nèi)人士表示 購買燃油汽車正當時

????行情不好，經(jīng)銷商任務壓力大，意味著要低價賣車才能盡快清理庫存。不少經(jīng)銷商向記者表示，目前旗下車型的優(yōu)惠已經(jīng)到底，基本是賣一輛虧一輛，消費者想買車的話，現(xiàn)在是最好的時機?！懊磕甏杭?，都是經(jīng)銷商非常難熬的時候，今年更甚，為了維持經(jīng)營，經(jīng)銷商只能選擇底價賣車，所以想買車的消費者可以出手?！币粯I(yè)內(nèi)人士說。

????記者隨機采訪了多名有購車意向的消費者，他們均表示，最近會抽時間去看看新車，如果真的優(yōu)惠，會考慮下訂。“今年受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，很多行業(yè)的銷售業(yè)績都不理想，相信汽車行業(yè)也不例外。如果價格能比平時優(yōu)惠萬元以上的話，我覺得可以入手了?！庇匈徿囈庀虻膹埾壬f。

????“消費者如果想用實惠的價格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了。”張偉星告訴記者，春節(jié)過后，都是汽車市場傳統(tǒng)的淡季，一旦到了5月，車市旺季來了，優(yōu)惠幅度就會收窄，大部分車型都會陸陸續(xù)續(xù)升價，越往后越貴?！敖衲?月15日至5月期間購買燃油汽車的消費者，可以獲得江門市政府1000元或2000元的購車補貼，但補貼有限，先到先得，所以現(xiàn)階段買車較合適?！睆垈バ钦f。

????甄健威也認為，3月、4月買車是最劃算的，特別是今年3月車市很淡，許多汽車經(jīng)銷商都在大力促銷。如果消費者想繼續(xù)觀望，不知不覺就到了5月，這時候大部分車商都已經(jīng)減少庫存，也不再需要沖量，回收優(yōu)惠勢在必行，再加上5月是車市旺季，價格普遍會比現(xiàn)在貴。“所以廣大消費者想買車的話，要抓緊在3月、4月購買?！闭缃⊥f。

????不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在現(xiàn)階段買車的消費者，買車前應及時掌握汽車價格信息和動態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是舊款車型。一般新上市車型優(yōu)惠較少，而舊款車型為了讓位于新車型，降價幅度往往很大?！霸谶x車時，消費者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全因素等都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風消費，因為同一款車適合別人并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對不同的消費需求和定位推出的車型足以滿足各類消費者，建議消費者買車前多聽取各品牌銷售人員介紹，以及上網(wǎng)查閱相關資料，綜合對比后再作決定。”江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務副會長袁卓聰說。